当前位置:网站首页 > 新闻资讯 > 行业新闻 >> 信息详情
新闻资讯News
推荐信息 Recommend
热门信息 Hot

二手车新江湖:瓜子百亿融资背后,市场依然在挣扎

作者:网站管理员 来源:本站原创 日期:2019/11/6 14:39:26 点击:412 属于:行业新闻

当杨浩涌决定离开合 58 赶集另立山头时,原本如一潭死水的二手车电商行业,迅速被裹挟着成为中国互联网领域近年来竞争最激烈的赛道之一。

最新的消息是,瓜子二手车、毛豆新车网母公司车好多集团昨日宣布已完成 15 亿美元新一轮融资,投资方是孙正义的软银愿景基金。相关数据显示,新一轮融资后,车好多集团估值将超过 90 亿美元。

油门再次被狠狠踩下,伴随着机器的轰鸣声,每个车手都在揣测对手的油箱里是否还能榨出最后一丝余力。在此前,已有人摔得粉身碎骨,也有人仍在咬牙紧跟。

没有人知道这条赛道的终点通向何方,金融会成为二手车电商平台的终极答案吗?

始于营销乱战

2015 年年底,瓜子二手车宣布从 58 赶集分拆独立,深谙烧钱战术的杨浩涌迅速带领团队改变了这个行业。

在此前,并非没有二手车或者新车电商存在。但绝大数电商平台主要模式为2B,为线下4S店或传统车商导流,在广告营销方面投入不多。刚刚加入战团的杨浩涌宣布瓜子在广告营销上投入超过 10 亿,仅仅一年,其员工人数就从 1000 人扩张到 2000 人。

这让业内同行不得不紧紧跟随,优信二手车创始人戴琨曾在接受采访时表示,“如果没有瓜子二手车这样一个对手,优信的广告费用可能会少投一半。”

此前戴琨并未想过自己要面临这样残酷竞争的市场,“我在英国读书的时候,特别希望有自己的二手车。而在中国,当时汽车基本上还属于遥不可及的梦想。那个时候我开始了解这个行业,并告诉自己是一个巨大的市场。 2005 年我在深圳创立第一家二手车互联网平台,叫汽车简历。”

表面平静的油锅被水滴打破,除了优信、瓜子、人人车等传统好手外,以大搜车为代表的一批二手车电商平台也试图在这个领域掘金,主要竞争手段依然是大量的营销支出。

资料显示, 2017 年,单是22. 03 亿元的销售和营销费用,就已经高于优信 19 亿全年总营收。而在争夺用户最激烈的 2015 年,优信豪掷1. 8 亿元独家冠名《奔跑吧兄弟3》,创下互联网赞助记录; 3000 万元广告费拍下《中国好声音》的“冠军之夜”黄金 60 秒广告位,也刷新了中国电视单条广告价格纪录。

杨浩涌口中的“风口”,核心内容也是市场营销费用的急剧增加,其对《深网》表示:“巨额资本正在向二手车领域涌入, 2015 年这个行业的市场推广费用可能超过 10 亿,这是过去 10 年行业的总和,而 2016 年可能瓜子二手车一家就会投入 10 亿市场推广费,这说明拐点已经到来了,行业发展的会更加迅速。”

孙红雷、王宝强、黄渤分别作为瓜子、优信和人人车的代言人,广告开始在电视台等媒体轮番轰炸。

艾瑞咨询的研究数据显示, 2015 年二手车电商的广告投放总额超过 8 亿元, 2016 年广告营销相关支出达到 12 亿元, 2017 年几大二手车电商平台广告费用突破了 50 亿元。

戴琨曾表示,在 2018 年投入 13 亿元进行市场营销。优信二手车CMO王鑫也公开表示,“(广告)效果必须是一鸣惊人的,如果只是小打小闹,我们就不做了。”

但这个没有老师傅的行业很难因为一通乱拳就被迫改变,和其他互联网公司营销-流量-销量的三部曲不同,根据金融信息服务商鲸准数据的报告显示,二手车广告的转化率极低,大部分的投入都用于教育用户适应网络购车模式。二手车电商可以迅速解决信息不对称问题,但要让用户改变消费习惯,放弃到店消费转移到网上绝非易事。


著作权归作者所有。
商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。
作者:站长之家编辑
链接:https://www.chinaz.com/news/2019/0301/996581.shtml
来源:站长之家
回到顶部
在线联系 ×

在线客服1
在线客服1

在线客服2
	在线客服2